- - album seni,
- - buku-buku sejarah,
- - buku-buku tentang sejarah seni,
- - kamera
- - pensil, cat, spidol,
- - kain
- - aksesoris,
- - mesin jahit
- - overlock.
Kiat 2: Cara menjual produk
Cara paling optimal adalah menjual produk Anda melalui Internet.
Anda dapat menemukan pembeli di berbagai pameran, lelang, dan toko online. Membuat situs web sendiri tidak perlu sama sekali, tetapi harus memiliki halaman di majalah. Halaman ini harus menjadi wajah Anda. Jika Anda menyukainya, maka dalam 50% kasus, pengunjung ke halaman tersebut akan menjadi pembeli. Halaman tersebut akan mengarah ke akun Anda di toko online. Jika tidak, bagaimana pengunjung dapat membeli produk Anda?
Saat menempatkan produk Anda di halaman toko online, ikuti aturan ini:
- Tempatkan produk Anda di dalam rubrik-rubrik tersebut tempat konsumen potensial menemukannya.
- Jelaskan secara terperinci produk Anda, dan beri tahu kami apa manfaat yang akan diterima pembeli dari pembelian produk ini.
- Tanpa gambar, produk Anda tidak mungkin dibeli, tidak peduli seberapa menggoda deskripsi tersebut.
- Pembayaran dan persyaratan pengiriman juga harus mudah dipahami.
- Semakin banyak lot yang Anda atur, semakin besar kemungkinan mereka untuk memilih sesuatu. Pembeli selalu mengikuti tautan ini, dan lebih baik mereka memilih dari produk Anda daripada membandingkannya dengan orang lain.
- Saat mengirim barang, buat kejutan kecil untuk pembeli. Ini akan meningkatkan kredibilitas Anda di matanya dan dia pasti akan menjadi pelanggan Anda.
Pola dan produksi
Produksi rumah - dompet, gelang atau penutup untuk laptop - tidak memerlukan pengetahuan profesional khusus, sehingga Anda dapat menerapkan ide-ide desain seperti itu sendiri. Jika Anda akan menghasilkan sesuatu yang lebih kompleks (dan bukan dalam satu salinan), maka, mulai dari tahap ini, lebih baik untuk mempercayakan seluruh proses kepada seorang profesional - ini adalah pekerjaan yang tidak tahu berterima kasih dan sulit yang kemungkinan besar tidak akan mampu Anda lakukan.
Proses produksi dalam bentuk yang disederhanakan biasanya dikonstruksi sebagai berikut: perancang pakaian adalah yang pertama kali masuk - yang akan menerjemahkan sketsa terinspirasikan Anda ke dalam pola kerja. Sudah pada mereka model uji coba akan dijahit dalam satu salinan, dan jika kualitas dan potongannya cocok untuk Anda, Anda dapat mulai memproduksi batch penuh. Seluruh skema ini disesuaikan tergantung pada skala dan produk yang akan Anda rilis. Jika ini adalah kupu-kupu dan dasi, penjahit yang terampil akan cukup untuk produksi mapan, jika ini adalah koleksi pakaian lengkap, markas akan diisi ulang dengan perancang, pemotong dan perancang (mereka dapat disewa di samping).
Proses menjahit sampel itu panjang dan sulit. Penting untuk tidak terburu-buru ke fitting, lebih baik untuk mengubahnya beberapa kali lebih banyak daripada mendapatkan model dengan tiang tembok yang akan merusaknya. Anda harus memahami bahwa ini adalah kesempatan terakhir untuk mengubah sesuatu. Anda harus menemukan kesalahan dengan hal-hal kecil dan menyingkirkan keputusan yang meragukan. Sampel sebaiknya dicoba pada beberapa orang yang berbeda. Bagaimanapun, pembeli juga memiliki corak dan pertumbuhan yang berbeda. Sudah pada percobaan pertama Anda dapat memahami apakah kain yang dimaksudkan untuk model ini cocok, dan jika semuanya baik-baik saja, maka Anda dapat membeli satu batch.
Berikutnya - pola finishing dan gradasinya dalam ukuran. Seorang desainer yang penuh perhatian dan akurat pasti akan meninggalkan banyak komentar pada mereka sehingga desainer atau teknologi produksi lain dapat mengetahuinya tanpa masalah. Ini seperti komentar dalam pemrograman.
Alih-alih frasa seperti "baik, teman-teman, tidak ada yang melakukan hal yang sama", konstruktor yang baik akan berpikir tentang cara terbaik untuk menerapkan apa yang Anda lukis.
Menemukan desainer yang baik adalah tahap yang paling sulit. Sulit untuk menemukan penjahit yang masuk akal, tetapi seorang desainer yang cerdas bahkan lebih sulit. Di sini Anda hanya perlu mencari dan mencoba. Menemukan orang yang tepat, Anda akan segera merasa. Seorang desainer yang baik segera memahami apa yang Anda inginkan darinya - saat-saat canggung ketika Anda mencoba menjelaskan sesuatu, tetapi baginya sepertinya omong kosong, menghilang. Alih-alih frasa seperti "baik, teman-teman, tidak ada yang melakukan hal yang sama", seorang desainer yang baik akan berpikir tentang cara terbaik untuk melakukan apa yang Anda gambar dan bagaimana bekerja dengannya di masa depan dalam produksi.
Produksi perlu memilah-milah segala sesuatu yang ada di kota Anda, negara atau luar negeri (tergantung pada kemampuan Anda), mencari tahu kondisinya, berkomunikasi dengan manajemen, seorang teknolog. Setelah percakapan pertama, banyak yang menjadi jelas pada 80 persen. Anda perlu menunjukkan sampel Anda kepada teknolog, ia akan segera mengatakan apakah mereka dapat memberikan kualitas seperti itu atau tidak, mereka membutuhkannya atau lebih baik menolak pesanan tersebut. Sangat tergantung pada pihak. Jika Anda dapat memuat produksi dengan jumlah pekerjaan yang baik, maka sebagian besar pabrik Rusia akan ingin bekerja dengan Anda. Anda hanya perlu menemukan rasio kualitas harga yang tepat.
Keluhan favorit tentang industri lokal pemula, dan memang hampir semua desainer domestik yang sukses dan dijual, adalah ketidakhadiran yang sebenarnya. Dan pada tahap ini, jika Anda, tentu saja, tidak akan membuat kaos dengan pola batik, Anda harus menghadapi masalah serupa secara langsung. Kurangnya kain berkualitas tinggi, bahan, aksesoris dan pencarian terus menerus adalah sakit kepala Anda dalam waktu dekat.
Anda bisa, tentu saja, berjalan-jalan di toko-toko lokal seperti "Dunia Tekstil", "Jarum" dan "Rumah Tekstil", tetapi cepat atau lambat Anda harus beralih ke pencarian virtual dan menghubungi pemasok asing. Di sini, pertama, lebih mahal, kedua, lebih sedikit pilihan, ketiga, produknya tidak berkualitas tinggi. Meskipun, tentu saja, ada pengecualian.
Menemukan produk yang tepat itu mudah, terutama karena Anda selalu dapat meminta untuk mengirimkan sampel tisu kepada Anda. Satu-satunya masalah adalah waktu pengiriman dan ketegaran bea cukai Rusia. Oleh karena itu, untuk pengiriman dan pemesanan bahan yang telah ditetapkan, lebih baik untuk menemukan perantara.
Oleg AKBAROV
Masalah dengan bahan dan produksi adalah akut hanya bagi mereka yang serius tentang produk dan ingin sepenuhnya membenamkan diri dalam proses pengembangannya. Saya tidak melihat alasan untuk menunjukkan tempat-tempat tertentu di mana Anda harus mencari bahan dan aksesori, karena ini akan membuat orang-orang seperti itu dapat menikmati romansa dan kegembiraan yang wajar dalam proses tersebut.
Opsi termudah adalah membeli bahan di Federasi Rusia. Anda mendapatkan kualitas rendah dan harga rata-rata. Opsi nomor dua - membeli bahan secara online. Banyak kekurangan - tidak ada cara untuk menilai dengan bijaksana, bahkan Anda membeli babi di ladang. Anda dapat memesan sampel, yang disebut swatch, mereka akan memberikan gambaran tentang bahan dan warna. Akan lebih mudah jika menyangkut material terkenal, seperti Cordura 600D, walaupun dalam hal ini, opsi dari berbagai produsen dengan sifat yang berbeda dimungkinkan. Kelemahan lain dari pengadaan semacam ini adalah bea cukai, itu tidak peduli bahwa Anda mengangkat produksi Rusia dari lutut. Dan pilihan terakhir adalah pameran besar, di mana dimungkinkan untuk bernegosiasi langsung dengan produsen atau distributor dan mendapatkan persyaratan preferensial dan pendekatan individual. Saya belum pernah menggunakan jalur ini, tetapi bagi saya sepertinya paling mudah jika Anda memiliki anggaran tertentu.
Untuk memulai kegiatan wirausaha, pertama-tama perlu berurusan dengan masalah hukum dan pembayaran pajak. Itu juga membutuhkan uang, dan setiap tahun lebih banyak. Jadi pada tahun 2013, jumlah pembayaran tetap untuk pengusaha perorangan dalam dana sosial sedikit lebih dari 35 ribu rubel. Sebagai informasi: tahun lalu, angka ini setengahnya.
Jadi, penjualan. Di sini Anda akan menemukan beberapa cara untuk memasarkan produk Anda, yang dapat dan harus Anda gabungkan - toko online Anda sendiri, toko offline, serta pameran dan pasar loak.
Dua poin terakhir - di sinilah merek-merek kecil dimulai, tingkat pengakuan yang tidak memungkinkan mereka untuk dijual di toko-toko besar. Sebenarnya, ini adalah cara yang cukup baik untuk menjualnya - sekaligus, dalam satu hari Anda dapat menjual sejumlah produk Anda. Selain itu, acara semacam itu merupakan peluang bagus bagi PR: Anda menunjukkan barang langsung kepada pelanggan Anda, berkomunikasi dengan mereka dan dengan demikian pergi ke frekuensi dari mulut ke mulut.
Anda dapat mencoba menegosiasikan penjualan barang Anda di toko. Dan di sini lagi ada dua skema - untuk memberikan barang untuk dijual (misalnya, ke department store online seperti Depst atau Sunday Up Market, yang memiliki ruang di pusat-pusat perbelanjaan besar), sementara toko menerima persentase dari jumlah dari setiap penjualan. Baik bekerja untuk uang tebusan - itu berarti bahwa pembeli toko membeli banyak atau koleksi dari produsen dan kemudian menjualnya dengan harga mereka. Jelas, skema kerja kedua melibatkan sirkulasi yang layak dan kualitas produk dan setidaknya beberapa tingkat pengakuan merek.
Akhirnya, toko online Anda sendiri. Ini lagi membutuhkan uang, dan selama Anda memiliki volume kecil, pengembaliannya akan diabaikan, tetapi jika Anda ingin berubah menjadi kerajaan cepat atau lambat, Anda tidak dapat melakukannya tanpa itu. Yang paling penting adalah bahwa seiring dengan penempatan dan upaya untuk menjual produk mereka, bekerja pada PR dan promosi mereka.
Mikhail FROLOV
pencipta merek aksesoris F22
Toko online adalah tahap pertama, karena biaya sewa, audiens yang besar dan penjualan langsung tidak diperlukan. Anda dapat melakukannya sendiri - ada banyak mesin gratis. Secara umum, kehadiran di Internet diperlukan untuk pengembangan merek - halaman "langsung" di Facebook dengan konten unik, tagar, gambar berkualitas tinggi, Instagram - semua ini meningkatkan minat dan loyalitas terhadap merek.
Jika Anda memiliki produk yang menarik, toko itu sendiri akan menawarkan kerjasama. Satu-satunya hal yang Anda butuhkan untuk memahami dengan jelas siapa pelanggan Anda dan menjadi lebih dekat dengannya. Jangan takut untuk menawarkan kerjasama ke toko-toko dan merek yang menarik bagi Anda. Meskipun merek Anda kecil dan Anda dapat mengontrol respons dari pelanggan, jangan abaikan informasi berharga ini. Seringkali, dengan pendekatan yang berorientasi pelanggan, banyak pelanggan Anda pasti akan kembali untuk pembelian baru.
Adapun masalah birokrasi, dengan volume penjualan yang kecil, Anda dapat memesan akuntan outsourcing. STS (IP sistem perpajakan disederhanakan) sudah cukup. Tapi, tentu saja, perubahan 2013 dalam pembayaran tetap ke dana sosial dalam jumlah 35.700 rubel membuat saya berpikir sedikit.
Sangat penting untuk membuat toko online Anda sendiri dan membangun sistem pembayaran. Misalnya, kami tidak pernah terlibat dalam penjualan melalui jejaring sosial, karena kami memiliki situs web sendiri dengan proses yang mapan.
Anda dapat menggunakan mesin atau layanan gratis, seperti Bigcartel, tetapi jika Anda serius terlibat dalam merek, maka ini bukan pilihan yang baik. Membuat toko online harganya rata-rata seribu dolar. Yang terpenting adalah mendaftar dengan benar syarat referensi dan memikirkan semua detail. Adalah penting bahwa situs ini ramah pengguna dan dapat dimengerti. Kami sudah beberapa kali memperbaiki sendiri, karena awalnya kami hanya membuat kaos dan beberapa aspek teknis tidak segera diperhitungkan.
Kami terpaksa menolak beberapa pembeli, karena kami percaya bahwa di satu kota tidak boleh ada lebih dari dua toko offline yang menjual barang-barang kami.
Mengenai toko offline: cara yang baik untuk mengobrol dengan pembeli dan memamerkan barang-barang Anda adalah dengan berpartisipasi dalam pameran dagang. Di pameran itulah kami bertemu dengan pembeli utama kami. Sekarang berbagai toko sedang menulis surat kepada kami, tetapi kami terpaksa menolak beberapa, karena kami percaya bahwa di satu kota tidak boleh ada lebih dari dua toko offline yang menjual barang-barang kami. Di Ukraina, toko-toko yang mewakili kami mengenakan harga yang sama dengan di situs web kami, di negara-negara lain, toko mengenakan bungkus, yang biasanya mencakup pengiriman dan bea cukai barang. Semuanya individual di sini.
Kebijakan merek kami sedemikian rupa sehingga kami tidak bekerja dengan penjualan, dan sebagian besar toko besar tidak tertarik mengerjakan sistem seperti itu. Meskipun, menurut saya, tidak semua merek muda akan dapat langsung bekerja dengan toko untuk penukaran. Mengenai harga: kami bekerja sesuai dengan skema standar, ini adalah harga kain, percetakan dan produksi ditambah biaya administrasi.
PR dan promosi
Tidak ada yang membaca siaran pers, tetapi Anda menulisnya semua sama (hanya agar tidak ada keinginan untuk menutupnya setelah kalimat pertama) dan mengirimkannya ke publikasi khusus. Perlu dipertimbangkan bahwa jauh lebih baik daripada frasa abstrak tentang keunikan merek, informasi spesifik dan karya foto. Lebih baik lagi, lookbook yang dibuat dengan indah. Akhirnya, cara paling pasti adalah menulis kepada kami melalui surat dan masuk ke bagian Merek Baru.
Tentu saja, Anda pasti perlu memulai dan secara aktif mengembangkan halaman di Facebook, VKontakte, dan Instagram (Tumblr atau blog juga tidak akan berlebihan). Untuk merek kecil, jejaring sosial pada tahap awal adalah alat paling efektif untuk iklan dan promosi. Di sana Anda akan mengunggah foto-foto Kanye West di hoodie Anda, berita, foto-foto indah dari produksi, video inspirasional, dan segala sesuatu yang dapat berfungsi untuk meningkatkan minat. Berikut seseorang untuk mengambil contoh: 30 merek pakaian di Instagram.
Adapun promosi dan PR merek kami, kami tidak memiliki orang-orang khusus yang secara khusus akan berurusan dengan ini. Kami tidak pernah berinvestasi dalam iklan. Dalam kasus kami, dari mulut ke mulut berhasil, ditambah lagi kami mungkin menangkap ombak. Kami juga terus berkomunikasi dengan kolega Eropa, oleh karena itu, pada prinsipnya, kami memiliki ide bagaimana mengiklankan diri sendiri.
Saat ini, ada banyak jejaring sosial dan blog yang berbeda tempat Anda dapat mempromosikan produk Anda tanpa menginvestasikan uang. Tetapi ada satu syarat yang sangat penting - konten harus menarik dan berkualitas tinggi. Ini bisa berupa artikel yang menarik, deskripsi produk, atau hanya foto keren. Saya dapat menyoroti beberapa layanan yang membantu mempromosikan barang-barang Anda: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest dan klonnya, dan, tentu saja, Facebook dan VKontakte.
Jika semuanya dilakukan secara kualitatif, banyak blog dan majalah tematik akan tertarik untuk menulis tentang merek Anda.
Banyak merek Eropa dan Amerika memiliki blog dan majalah mereka sendiri, memposting foto dari proses produksi, deskripsi produk yang menarik dan hanya foto gaya hidup di jejaring sosial. Poin penting lainnya adalah pendekatan untuk mencari buku dan materi promosi. Jika semuanya dilakukan secara kualitatif, maka banyak blog dan majalah tematis akan tertarik untuk menulis tentang merek tersebut.
Akhirnya, kolaborasi dengan artis atau merek lain dapat berfungsi sebagai cara terbaik untuk mempromosikan dan beriklan. Pertama, ternyata produk baru yang menarik, dan kedua - artis, desainer, dan merek lain berbagi dengan Anda audiens mereka sendiri.
